職種ごとに「刺さる求人票」は違います。このシリーズでは毎回1職種に絞り、求職者の本音に基づいた書き方を解説します。

第1回は、多くの会社が募集に苦戦する営業職です。

A. 営業職の求職者は「ノルマと歩合の実態」を一番見ています

営業職ならではの求職者インサイト

営業職に応募する人（特に経験者）は、過去にこんな経験をしていることが多いです。

• 厳しいノルマと詰め文化で疲弊した
• 「高収入可」に釣られたら、固定給が低く歩合頼みだった
• 飛び込み・テレアポ中心で、消耗する割に成果が出なかった

だから彼らは求人票で「ノルマの実態」「給与の内訳」「営業スタイル」の3点を最初に確認します。ここが曖昧な求人票は、その時点で閉じられます。

項目別の書き方

①タイトル：「営業職募集」ではなく、営業スタイルと待遇を入れます。例：「既存顧客中心のルート営業／飛び込みなし・固定給25万円〜」。

②仕事内容：新規と既存の割合、1日の訪問件数、扱う商材、誰に売るのかを具体的に。「入社後3か月は同行研修」など育成の流れも書くと未経験者に刺さります。

③給与・待遇：固定給とインセンティブの内訳を明示します。「月給25万円（固定）＋インセンティブ（平均2〜5万円）」のように書くと信頼されます。

④働き方：直行直帰の可否、残業時間の実績、土日休みかどうか。営業職は働き方の自由度も重要な判断材料です。

NG表現と改善例

• NG：「やる気次第で高収入！頑張りは青天井で評価します」
  改善：「入社2年目の平均年収420万円（固定給＋インセンティブ実績）」
• NG：「ノルマなし！アットホームな職場です」
  改善：「個人ノルマなし。チーム目標制で、月1回の面談で進め方を一緒に考えます」

「ノルマなし」とだけ書くと、かえって疑われます。目標管理の仕組みまで書くことで初めて信頼につながります。

載せると信頼される数字

多摩地域ならではの視点

都心の営業職と比べ、多摩の営業職は「地元の取引先を車で回る」スタイルが多いのが特徴です。「担当エリアは多摩地域中心・出張なし」は、地元で腰を据えて働きたい層に強く刺さる一文になります。

書き直した求人票は、まず無料で試せる地域特化媒体（たまジョブなど）に載せて反応を見ると、コストをかけずに改善のサイクルを回せます。