【国立駅徒歩3分】理容師（正社員）／国立・国分寺で愛され続ける人気の男性専門ヘアサロン「APPLAUZEN」（ID：332）｜たまジョブ

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山田オーナーの生き様インタビュー→https://www.concept-make.com/archives/3954
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――今日は、理容業界で長年にわたってキャリアを積み、現在は男性向けのワンストップ理容サロンを展開されているオーナーさんにお話を伺います。まずは、これまでのキャリアと、事業を始められたきっかけについて教えてください。

「小さい頃から父の仕事姿を見て育ったんです。自然と“いつか継ぐんだろうな”という意識はあって。まあ、中高生の頃は反発もありましたけどね（笑）。父のすすめで専門学校に入りました。高田馬場の学校だったんですが、入学早々にいきなり卒業延期の壁にぶつかって…。でも、何とか卒業して、サロンに入社しました」

――そこからは、かなり厳しい環境で修業されたと伺っています。

「ええ、もう…朝練、夜練、講習会、コンテストと、まさに修業の日々でした。負けず嫌いな性格もあって、“絶対負けたくない！”って気持ちで突き進んで。結果的に、40以上のコンテストでタイトルを取りました。初任給5万円からのスタートでしたけど、コンテストで優勝したとき、父が初めてちゃんと認めてくれたんです。それがすごく嬉しくて、大きなモチベーションになりましたね」

――そこから、女性専門のシェービング＆ヘッドスパサロンを立ち上げられたとか。

「はい、10年ほど前に国立の南口で始めました。でも、これがまた大変で…。認知も売上もなかなか伸びなくて、最初の2年間は給料ゼロ。スタッフの給料はちゃんと払いながら、なんとか続けてました。最終的には黒字に持っていけて、店長から“自分で経営したい”って申し出があったので、事業を譲渡しました。もちろん、できる限り手の届く価格でね」

――その後、今のサロンで新たに男性向け脱毛サービスも導入されたと聞いています。

「そうですね。準備に1年半かけて、ようやくスタートしたのが去年の初めです。ターゲットは30代から60代の男性。安いメニューはやめて、複合的なサービスで客単価を2000円ほど上げる戦略にしました。脱毛はヘアカットとも相性がいいので、周期的に来店してもらいやすく、今ではサロンの柱になっています」

――とても堅実な経営をされている一方で、個人的な幼少期のエピソードも印象的でした。

「そうですね…。両親ともに仕事で忙しかったので、夏休みも正月も、実家ではなく田舎に預けられてました。家族との時間が少なかったことは、正直、今でも心に引っかかってます。その影響か、同業の方とは結婚したくないと思ってた節があります。子ども時代は、安心して眠れなくて、小学校6年生までおねしょしてたこともあったんです」

――そんな中でも、子ども時代の夢はちゃんとあったんですよね？

「はい。プラレールが大好きで、“電車の運転手になりたい”って本気で思ってました（笑）。あとは、友達と野球をするのが好きで、野球選手にもなりたかったですね」

――もっとも苦労した時期を振り返ると、やはり修業時代ですか？

「間違いなくそうです。毎日朝7時から練習、9時から営業、夜12時までまた練習と掃除…しかもお金がなくて、休みの日は中野から渋谷まで自転車で講習に通ってました。今考えると、よくやってたなと思います。負けたくない一心で技術習得に邁進して、結果として40以上のタイトルを獲得しコンテストでの賞をいただくなど一歩ずつ実績を積み上げていきました。もうガムシャラでしたよ。」

――そんな過酷な時代を経て、現在のビジネスにおける“店”の意味は何でしょう？

「“事業”って、単に技術を提供する場じゃないんです。地域とのつながりや、お客様との信頼関係を築く場所。うちの店名『アプローゼン』には、“自然体の魅力で拍手喝采を得る（アプローズ）”という意味を込めてます。お客様のライフスタイルや感情にも寄り添いたいんです」

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